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三民重科-主營(yíng)混凝土泵車(chē),小型混凝土泵車(chē),攪拌泵車(chē)、攪拌天泵技術(shù)領(lǐng)先!攪拌泵行業(yè)開(kāi)拓者

兩輛混凝土泵車(chē),你選擇那一輛?

兩輛混凝土泵車(chē),你選擇那一輛? 技師:“如果讓你去購(gòu)買(mǎi)混凝土泵車(chē),正好前面市場(chǎng)有兩輛泵車(chē),一輛是價(jià)格貴,另一輛價(jià)格便宜,你選擇購(gòu)買(mǎi)哪一輛?”問(wèn)題一出,顧客都說(shuō):“當(dāng)然購(gòu)買(mǎi)貴的那輛啊,價(jià)格擺在這,理所當(dāng)然質(zhì)量好。”

技師笑一笑,說(shuō):“如果那輛便宜的泵車(chē)完全可以滿(mǎn)足你的施工工程,而貴的泵車(chē)在你的施工工程中使用會(huì)產(chǎn)生多余功能,那你們現(xiàn)在選擇購(gòu)買(mǎi)哪一輛?” 顧客一想,功能能夠滿(mǎn)足自己施工就可以,就說(shuō):“當(dāng)然選擇購(gòu)買(mǎi)便宜的。” 技師帶著不變得微笑看著顧客,問(wèn):“那如果貴的泵車(chē)主配件保修可以提供十年,而便宜的只能提供一年,你會(huì)選擇哪一輛呢?” 顧客覺(jué)得有些疑惑,就說(shuō):“如果這樣的話(huà),當(dāng)然選擇貴的啊,可以保修十年,而便宜的如果一直要維修都可以達(dá)到貴的泵車(chē)的價(jià)格了?!? 技師目光閃爍著,顧客猜想他又要加條件了,果然,他說(shuō):“貴的混凝土泵車(chē)雖然可以保修十年,但是,便宜的泵車(chē)品質(zhì)過(guò)關(guān),維修次數(shù)相當(dāng)少,你們會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)哪一輛?” 雖然搞不懂技師的葫蘆里賣(mài)的什么藥,我們還是從他所給的條件出發(fā),說(shuō):“那還是購(gòu)買(mǎi)便宜的吧,既然質(zhì)量過(guò)關(guān)就不會(huì)花多余的價(jià)錢(qián)了!” 技師緊接著問(wèn):“可是便宜的泵車(chē)雖然質(zhì)量過(guò)關(guān),但要要幾個(gè)月后才可以提車(chē),而貴的混凝土泵車(chē)是現(xiàn)貨,你要買(mǎi)既可以提車(chē),你們會(huì)選擇買(mǎi)哪輛?” 顧客索性也不去考慮他到底想得出什么結(jié)論,就說(shuō):“那就買(mǎi)貴的泵車(chē),貴就貴點(diǎn)吧,至少不會(huì)耽誤工期!” 技師不容喘息地又問(wèn):“可是貴的混凝土泵車(chē)雖說(shuō)可以直接提車(chē),但是回本速度要幾年,而便宜的混凝土泵車(chē)回本速度幾個(gè)月就成?” 終于,有人問(wèn):“技師,您到底想告訴我們什么?測(cè)試些什么呢?” 技師收起笑容,說(shuō):“你們?cè)趺淳蜎](méi)人問(wèn)問(wèn)自己,到底為什么購(gòu)買(mǎi)混凝土泵車(chē)呢?雖然我的條件不斷變化,可是終結(jié)果取決于你們初的動(dòng)機(jī)。如果你的工程場(chǎng)地大小都是類(lèi)似的小型,你就購(gòu)買(mǎi)便宜的;如果是大型的工程場(chǎng)地,來(lái)回轉(zhuǎn)場(chǎng)距離很遠(yuǎn),工期時(shí)間長(zhǎng),就選擇貴的混凝土泵車(chē),你們當(dāng)然不會(huì)無(wú)緣無(wú)故去市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)混凝土泵車(chē)!” 這個(gè)故事告訴我們:一個(gè)人,只有心中先有了目標(biāo),做事的時(shí)候才不會(huì)被各種條件和現(xiàn)象迷惑。 三民重科混凝土泵車(chē)是專(zhuān)業(yè)為農(nóng)村市場(chǎng)而研發(fā)的,本著實(shí)現(xiàn)顧客滿(mǎn)意度大化的原則,在國(guó)內(nèi)各大城市設(shè)立售后服務(wù)站點(diǎn),向顧客提供快捷、完善的售前、售中、售后服務(wù)。 一、出廠(chǎng)合格率:;在保質(zhì)期內(nèi)如有質(zhì)量問(wèn)題,本公司均按規(guī)定實(shí)行“三包”服務(wù)。 二、在接到用戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題通知后,立即派出售后維修人員進(jìn)行處理。 三、定期進(jìn)行產(chǎn)品使用普查,防患于未然。

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