1、行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式上就存在先天缺陷

預(yù)拌混凝土行業(yè)早是從內(nèi)部材料供應(yīng)廠的基礎(chǔ)上發(fā)展而來，一直從屬于施工企業(yè)。耳濡目染了施工體系的運(yùn)營(yíng)模式，采取的也是施工體系中常見的市場(chǎng)拉動(dòng)型的運(yùn)營(yíng)模式。 所謂市場(chǎng)拉動(dòng)型即行業(yè)以市場(chǎng)為主體開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，誰能綁定市場(chǎng)、決策人，誰就能解決問題。

在這樣的環(huán)境之下，銷售便在當(dāng)前預(yù)拌混凝土行業(yè)中起到一個(gè)關(guān)鍵的作用。由此看出，行業(yè)中存在的回扣、降價(jià)，甚至墊資等問題都不值得一提。

2、行業(yè)自身建設(shè)規(guī)范缺失 曾經(jīng)聽一個(gè)預(yù)拌混凝土行業(yè)人士講起某地區(qū)企業(yè)不爭(zhēng)氣的笑話。意思大致是說：某一個(gè)地區(qū)的混凝土企業(yè)實(shí)在受不了應(yīng)收賬款總是居高不下的情況，于是召集整個(gè)地區(qū)內(nèi)預(yù)拌混凝土商討論如何掌握話語權(quán)的問題。大家一致商定在地區(qū)內(nèi)統(tǒng)一定價(jià)，一旦有建筑企業(yè)拖欠款，全體混凝土企業(yè)要團(tuán)結(jié)起來概不對(duì)外供應(yīng)混凝土。結(jié)果沒幾天，就有企業(yè)爭(zhēng)相放水，降價(jià)銷售。放水的企業(yè)反倒覺得委屈：“再不降價(jià)我們就更賣不出去了啊!” 雖然是一個(gè)笑話，但卻真切反映了目前混凝土行業(yè)毫無章法的事實(shí)。 有行業(yè)專家認(rèn)為，混凝土行業(yè)完全不必放低姿態(tài)。當(dāng)前出現(xiàn)這種現(xiàn)狀的原因就是行業(yè)自身缺少規(guī)范。

3、法律制度不完善也加劇了應(yīng)收賬款問題

目前情況下，我國(guó)法律對(duì)應(yīng)收賬款的問題不管在懲罰力度上還是在收回款項(xiàng)方面都十分無力，這實(shí)際上助長(zhǎng)了建筑方欠款不還的風(fēng)氣。 “曾經(jīng)有混凝土攪拌站狀告建筑方不結(jié)清賬款，法院在判決之后的執(zhí)行過程中要求混凝土廠家自己去找線索，但是企業(yè)根本沒有那么多精力去找，后不得而歸。”馬志華是天津砼鑫混凝土企業(yè)管理咨詢有限公司的總經(jīng)理，在日常工作中，他遇到過不少類似案例。 在他看來，建筑企業(yè)在應(yīng)收賬款方面違法成本太低，有的建筑商甚至直接把混凝土企業(yè)當(dāng)銀行，因?yàn)橄啾扔阢y行高額的利息，繳納的滯納金、違約金更低，更占優(yōu)勢(shì)。 4、地方政府部門唯GDP論的行為也要負(fù)不可推諉的責(zé)任

目前很多地方出現(xiàn)打著政策和發(fā)展旗號(hào)的“政府工程”“長(zhǎng)官工程”，但須不知這樣的工程，一來并非因需而建，很多項(xiàng)目不能按需回報(bào);二來，一旦這些“長(zhǎng)官”在建設(shè)過程中被調(diào)職，這些項(xiàng)目便很難繼續(xù)下去。這兩種情況都會(huì)導(dǎo)致投資難以回籠，預(yù)拌混凝土企業(yè)自然也難收回款，甚至成為死賬。

5、政府過度催生的房地產(chǎn)業(yè)

受到政府過度催生的房地產(chǎn)業(yè)會(huì)產(chǎn)生大量的空置房屋，房地產(chǎn)商因此無法正常地進(jìn)行資金回籠，這也會(huì)影響到預(yù)拌混凝土企業(yè)的回款時(shí)間。 6、混凝土行業(yè)的瘋狂擴(kuò)張

現(xiàn)階段混凝土行業(yè)的瘋狂擴(kuò)張行為直接導(dǎo)致了市場(chǎng)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，更讓回款遙遙無期。

歐美混凝土行業(yè)如何應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款問題？ 當(dāng)前，歐美發(fā)達(dá)商品混凝土普及率達(dá)到80%以上，除了希臘、西班牙、土耳其等少數(shù)的預(yù)拌混凝土產(chǎn)量保持相對(duì)較快增長(zhǎng)外，其余歐盟及美國(guó)、俄羅斯近三年的預(yù)拌混凝土產(chǎn)量增長(zhǎng)趨緩或略有下降。整體來看，這些發(fā)達(dá)商品混凝土行業(yè)的發(fā)展已步入成熟階段，在基建方面已逐漸達(dá)到飽和狀態(tài)，很難出現(xiàn)大規(guī)模建設(shè)熱潮。 據(jù)了解，在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于應(yīng)收賬款總額的10%。這些混凝土行業(yè)的貨款回收平均周期為十幾周，諸如西麥斯這樣的混凝土巨頭貨款回收期僅在42天左右。在短短數(shù)十天就能回款，這些企業(yè)是如何做到的呢？ 首先，在歐美發(fā)達(dá)，應(yīng)收賬款的管理與社會(huì)信用基礎(chǔ)和信用體系完備性有著密切關(guān)系。對(duì)他們而言，企業(yè)信用管理是一門重要的學(xué)科。它作為一門研究學(xué)科已有100多年的歷史。關(guān)于應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理中的流程管理和具體管理政策和方法的理論也已經(jīng)比較成熟。 再置身于混凝土行業(yè)中，我們發(fā)現(xiàn)這些國(guó)際巨頭尤為重視對(duì)商業(yè)信用的建設(shè)，他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部衍生出專門的信用控制管理部門，應(yīng)收賬款與信用管理緊密結(jié)合在一起,從而形成了系統(tǒng)性的應(yīng)收賬款信用管理方法。其工作內(nèi)容主要包括：客戶資料檔案的建立和完善、信用級(jí)別的確定、信用風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估、授信評(píng)估、定期應(yīng)收賬款會(huì)議制度、壞賬處理流程等工作內(nèi)容。 可見，發(fā)達(dá)的信用體系建設(shè)較為完善，讓誠實(shí)守信成為企業(yè)的基本底線。因此，對(duì)國(guó)際發(fā)達(dá)的混凝土企業(yè)來說，違法成本十分高昂，可能建筑商的貨款拖欠一次，就會(huì)導(dǎo)致其破產(chǎn)。 其次，發(fā)達(dá)的頂層設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)規(guī)則十分完善。巧妙地利用抵押權(quán)也不失一種有效的解決方式。天津砼鑫混凝土企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理馬志華告訴記者，澳大利亞的混凝土行業(yè)在交易時(shí)普遍采取抵押方式，在產(chǎn)品檢驗(yàn)合格之前可對(duì)建筑商形成一定的約束。具體來說，一旦某企業(yè)的混凝土被運(yùn)用到某項(xiàng)工程上，那么混凝土廠商就具有與工程價(jià)值同等百分比的優(yōu)先抵押權(quán)。如果工程單位到期不付款，那么混凝土商可以起訴建筑方，或?qū)⑵浞课莸牡盅簷?quán)進(jìn)行買賣。 此外，發(fā)達(dá)混凝土企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式值得借鑒。目前，國(guó)際混凝土巨頭有西麥斯、豪瑞、海德堡等，這些集團(tuán)有個(gè)共同特征，即集團(tuán)化運(yùn)作。在這些集團(tuán)內(nèi)部，往往都是水泥、骨料、混凝土三位一體運(yùn)營(yíng)。他們以建筑材料方案提供商的角色出現(xiàn)，在整個(gè)建筑體系中與建筑方是平等地位，完全不處于產(chǎn)業(yè)鏈末端。這種依托在大集團(tuán)內(nèi)部的混凝土發(fā)展模式，使混凝土企業(yè)在建筑體系中掌握一定的話語權(quán)。這樣一來，通過行業(yè)自身的強(qiáng)大，讓建筑商不得不高度重視混凝土企業(yè)，長(zhǎng)期下去，應(yīng)收賬款居高不下的問題便不復(fù)發(fā)生。